Amazon FBA by OSEILLE TV

Doit-on encore présenter le service Fullfilment by Amazon ( FBA ) ? Allez pour les gens qui seraient partis vivre sur Mars pendant les 10 dernières années, je vais m’y coller!

Le Fullfilment c’est le service logistique le plus complet que tu puisses trouver, c’est à dire que l’on s’occupe de tout pour toi! Tu envoies ta marchandise, Amazon FBA réceptionne et vérifie le stock avant qu’il devienne disponible à la vente sur Amazon Europe soit dans 6 pays voir 7 maintenant avec la Turquie qui vient de faire son entrée chez Amazon FBA.

Je simplifie un peu le processus bien sûr car pour avoir pratiqué Amazon depuis 2015 pour mes clients, il n’est pas donné à tout le monde d’utiliser facilement ce service. Clairement il va falloir créer les fiches produits (listing) puis préparer ton expédition vers les entrepôts d’Amazon FBA donc avec étiquettes de dénomination et Code EAN13 ainsi que le colisage de tes produits pour enfin obtenir l’autorisation d’Amazon FBA d’envoyer tes colis!

Si en plus tu commercialises ton propre « Private Label » donc ta propre marque, il va falloir au préalable l’enregistrer à l’INPI puis sur Amazon Brand registry et générer tes propres code EAN13 sur GS1 afin qu’Amazon puisse les vérifier et les accepter.

Tout ceci n’est qu’une infime partie des actions qu’il va falloir réaliser pour que ton ou tes produits soient enfin véritablement en vente sur Amazon ! Mais disons qu’Amazon FBA t’apporte tellement d’avantages que la rigueur de la procédure imposée est largement compensée par le service obtenu!

Voyons un peu les avantages de la solution Amazon FBA :

1. Amazon stock pour toi la marchandise dans ses entrepôts en Europe
2. Tu peux vendre en Europe dans 6 pays sans que tu aie à t’inquiéter de la logistique internationale, Amazon se débrouille pour transférer ton stock entre ses entrepôts.
3. Amazon FBA s’occupe de tout côté logistique mais aussi côté service client ! Un simple auto répondeur comme Amazcokpit te permettra de gérer les demandes de facturation ou autres et encore tu peux déléguer la partie facturation à Amazon aussi!
4. Idem pour la gestion/déclaration des TVA Européennes, Amazon a bien entendu un service à te proposer!
5. Gère 100% de ton « Branding » c’est à dire que c’est toi qui rédige tes pages de vente donc tu peux optimiser le SEO de tes produits etc…
6. Tu as aussi la possibilité de faire du PPC (PAY PER CLICK) sur Amazon donc de la publicité au sein même d’Amazon afin de sponsoriser tes annonces pour qu’elles remontent en tête de recherche.
7. Etend ton marché grâce à Amazon.com pour vendre au Canada, USA et au Mexique !
8. Réalise tes propres ventes hors Amazon et te servir du service FBA pour livrer tes clients ! En plus tu profiteras donc des tarifs de livraison Ultra compétitifs d’un géant comme Amazon.
9. Tu as bien sûr accès à tous les services que propose le mastodonte comme Amazon Prime donc une visibilité accrue pour tes produits!
10. Tu profites donc de la force de vente incroyable d’Amazon avec plus de 30 MILLIONS de visiteurs par mois qui ont la carte bleue à la main ou mieux déjà enregistré sur le site pour un paiement immédiat !

Les consommateurs changent leurs habitudes avec Amazon!

C’est la Force majeure d’Amazon, avant le consommateur cherchait un produit sur GOOGLE pour ensuite être redirigé vers telle ou telle boutique. Aujourd’hui le consommateur va directement sur le moteur de recherche d’Amazon pour trouver son produit !

Et de plus avec la recherche vocale, Amazon dispose d’une arme incroyable avec Alexa sa box de salon comme GOOGLE! Autant te dire que même si tu as la meilleure boutique du web tu auras beaucoup de mal à rivaliser avec la puissance d’Amazon !

Imagine que depuis ton canapé tu peux demander à Alexa de te trouver le produit « machin machin », de te l’afficher sur ton téléviseur, smartphone ou autre appareil connecté puis lui ordonner de le commander sans avoir eu à lever le petit doigt ni à décoller tes fesses du canapé ! On vit vraiment dans un monde de fou !

Tu vas me dire OK mais moi je fais du Dropshipping donc nul besoin d’Amazon FBA ….

C’est justement là où je voulais en venir et c’est sur ce point essentiel que je te propose de réfléchir! Imaginons que tu fasse du Dropshipping depuis Aliexpress avec une boutique Shopify et que tu sois bien installé sur ta niche. Au mieux tu gagnes entre 12 et 14% NET n’est ce pas ?

Et ce n’est pas la peine de m’inventer par fierté que tu fais mieux, la vérité c’est qu’une fois que tu as payé ton acquisition d’audience, tes frais de boutique, ton SAV si tu le délègues, tes frais de logistique et de packaging, sans parler des différentes commissions d’agents privés et divers, tes droits unitaires de douanes et TVA, tu finiras probablement encore en dessous de cette fourchette !

Et je te passe aussi le couplet sur les pertes sèches entre les colis qui n’arrivent jamais ou les clients insatisfaits que tu dois rembourser sous peine de paralyser ton Business avec des avis clients négatifs.

Avec la solution Amazon FBA, tu dois effectivement prendre plus de risques et investir dans ton propre stock donc disposer d’un capital de départ. Par expérience je dirai qu’un minimum de 5000€ de cash flow est requis pour démarrer sereinement sur un Business en Private Label. Cependant tu pourras espérer un bénéfice NET de 20 à 30% tout frais déduits et toutes taxes déduites!

Quoi d’autre ?

Et côté « Sourcing » les règles changent radicalement en ta faveur puisque tu ne négocieras plus avec des revendeurs Chinois d’Aliexpress, Cjdropshipping ou HyperSku mais directement avec les agents commerciaux des usines et donc de nombreuses nouvelles options te permettront de te démarquer très facilement même sur un produit déjà largement distribué!

En effet, à partir d’une certaine quantité que l’on appelle le MOQ (minimum of Quantity) tu pourra exiger de l’usine une personnalisation complète au nom de ta marque des produits et packaging, tu pourras même négocier certaines améliorations du produit de base, un coloris différent ou des tailles qui n’existent pas déjà dans cette niche. Bref des munitions indispensables si tu veux te démarquer ce qui est quasi impossible en Dropshipping !

En outre, rien ne t’oblige à distribuer uniquement sur Amazon FBA !

Ce qui ouvre considérablement ton marché puisque tu pourras vendre tes produits sur des dizaines de Marketplace comme Cdiscount en France mais aussi des plateformes comme JET aux USA ou BOOTS en UK et bien d’autres ! Bref les possibilités de distribution deviennent quasi illimitées et à chaque fois tu n’as aucune audience à acquérir hormis celle qui vient spontanément sur ces plateformes géantes de e-commerce!

Que les choses soient claires, je ne dénigre en aucun cas le Dropshipping au bénéfice du Private Label ! Je dis simplement que nous ne sommes pas du tout sur le même type de Business Model donc avec des règles et des compétences requises différentes.

Et pour avoir pratiqué les deux je peux te dire cher lecteur que l’un n’est pas plus simple que l’autre mais tout deux nécessitent beaucoup de travail, d’organisation, de rigueur et des compétences variées qu’il faut impérativement maitriser pour en faire un Business rentable !

Néanmoins j’ai tendance à dire à mes clients et surtout à mes élèves en formation ou en Coaching que le Private Label est un peu le Grâal en e-commerce après le Dropshipping car rien ne remplace la fierté de développer sa propre marque!

En revanche une expérience réussie dans le Dropshipping au préalable est vivement recommandée car primo cela permettra de sonder concrètement le marché sur une niche ou un produit et secundo l’expérience d’un Dropshipper est très certainement la valeur ajoutée qui te permettra d’être un bien meilleur vendeur sur Amazon FBA !

En d’autres termes, il n’y a pas de bataille ou de CLASH à nourrir entre le Dropshipping ou le Private Label mais plutôt une réflexion relative à la fusion des deux techniques de vente pour pouvoir être le meilleur !

Maintenant que je t’ai décrit le GRÂAL du e-commerce , je vais te délivrer la clef pour y accéder et à y faire ta place en toute sérénité !

Je suis fiers de te présenter le fantastique programme « Super Seller Academie » dédié à AMAZON FBA de Julien fondateur de la chaine OSEILLE TV, clairement c’est le programme de formation le plus pertinent et le plus complet qui existe sur le marché Français pour Amazon FBA.

Tu ne connais pas encore Julien d’OSEILLE TV ? Voici quelques mots de sa plume ….

Bien que je sois né avec la bosse du commerce, cela n’a jamais empêché le fait qu’avant de commencer chacun de mes business, il m’a fallu des heures d’apprentissage avant de pouvoir réaliser le premier euro. Si vous lisez ces lignes, c’est que vous aussi vous l’avez compris et vous êtes donc sur le chemin de la réussite. Dans cette formation je vais vous transmettre tout ce que je sais avec deux objectifs :

Vous faire gagner du temps
Vous éviter les erreurs que j’ai pu faire

Bonne formation,
Julien.

Dans son programme, Julien ne se contente pas de t’expliquer rapidement comment te servir du Dashboard Seller d’Amazon ou comment créer un listing comme beaucoup le ferait! NON Julien te livre un véritable pack « clef en main » d’un nouveau Business sur Amazon FBA, de la création de ta structure jusqu’au lancement et la vente exponentielle de ton ou tes produits sur Amazon EU et US !

Il existe de nombreux programmes sur le sujet mais à ce jour  » Super Seller Académie » est le GODZILA des programmes Amazon FBA avec plus de 19H de vidéo, 1 Mastermind, 1 accès à vie, les mises à jour gratuites, des réductions exclusives sur les outils comme Junglescout ou Amazcokpit par exemple et donc à côté de tout ça n’importe quelle autre formation ne serait que poussière !

Voyons ensemble les grandes lignes du programme « Super Seller Academie »

1. Ce qu’il faut Savoir avant de commencer : Module #1
2. Trouver un produit GAGNANT : Module #2
3. Le sourcing : Module #3
4. La logistique : Module #4
5. Le branding (comment créer son Private label) : Module #5
6. Créer un listing qui RANK et qui Convertit ! :Module #6
7. La recette d’un lancement réussi : Module #7
8. Publicité et promotion : Module #8
9. Service Client : Module #9
10. BONUS #1 : Vendre aux USA
11. BONUS #2 : LAUNCH ROCKET

Que faut il de plus pour te convaincre que ce programme est le meilleur dans sa catégorie?

Je pourrai te mettre ci dessous les chiffres que certains élèves de la formation ont publiés mais je n’en vois pas vraiment l’utilité car d’après moi cela dépendra de ton niveau d’implication et de rigueur ! Comme tout Business en ligne ou pas la seule est unique recette est le travail !

D’une manière générale, je ne répèterai jamais assez que la meilleure des formations ne remplacera pas le travail fournit et la volonté de l’entrepreneur à réussir !

La formation est un outil indispensable pour ne pas brader, gâcher et dilapider son temps et crois moi avec l’expérience tu comprendras que le temps est la seule ressource réellement vitale que tu ne peux ni acheter ni remplacer!

Alors un seul mot d’ordre…. PASSE A L’ACTION !